Che sconto mi fai? 7° VIDEOPILLOLA FORMATIVA

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Come gestire gli acquisti per utilizzare al meglio le leve di sconto

Come gestire gli acquisti per utilizzare al meglio le leve di sconto

La gestione attenta degli acquisti e degli sconti rappresenta una delle colonne portanti dell’impresa farmacia.

Acquisti e politica di sconti sono aspetti che vanno sempre analizzati insieme.  Acquistare “bene” un prodotto per venderlo a un “buon” prezzo, ovvero con uno sconto alto, non è più una strategia che permette alla farmacia indipendente di sostenersi e crescere.

Esistono delle strategie precise e molto semplici che permettono di acquistare con sconti interessanti e allo stesso tempo di essere competitivi nel prezzo finale mantenendo la marginalità.

Qui di seguito elenchiamo le domande e i dubbi più comuni da parte dei farmacisti:

  • Compro grandi quantità facendomi ingolosire dallo sconto dell’azienda, ma non sempre riesco a venderli entro la fine dell’anno fiscale, come posso fare?
  • Ho una rotazione bassa dei prodotti e un magazzino alto, come posso invertire questo trend?
  • Ho il magazzino alto alla fine dell’anno fiscale, come posso abbassarlo ed evitare di ritrovami in questa situazione?
  • Ho attivato una politica di sconti fissi ai clienti della farmacia, come posso ritornare indietro?
  • Faccio sconti su tutto il parafarmaco, è giusto?
  • Faccio sconti sia sul farmaco che sul parafarmaco, è corretto?
  • Ho intere linee che non girano in farmacia, come posso fare?
  • Ho tanti prodotti che mi sono rimasti e sono tutti diversi, come posso venderli?
  • Quanto sconto devo fare ai miei clienti fidelizzati?
  • Anche se ho la tessera fedeltà devo fare lo sconto ugualmente?
  • Devo tenere tutto in farmacia perché se poi mi chiedono il prodotto perdo la vendita e il cliente, faccio bene?

A quali di queste domande vorresti avere una risposta?

Scrivicelo e ti daremo una soluzione per migliorare la redditività della tua farmacia.

CEO and Course Director of London Pharmacy Academy Honorary Clinical Lecturer, Burt Cancer Institute, Barts and The London School of Medicine and Dentistry, Queen Mary University of London PhD Education and Training, University of Bologna, Alma Mater Studiorum, LONDON PHARMACY ACADEMY, Course Director, Lecturer, Founder HEALTHCARE DEVELOPMENT, CEO BUSINESS & RESEARCH INTEREST Strategic business and sales Development Negotiation Cross selling and consulting Ethical and sustainable marketing Sales management and improvement in retail and in BtoB Sale management and improvement in BtoProfessional Sales channel and distribution channel HR management and improvement Recruiting and assessment Buying and selling process Corporate academy and school Train the trainer process Pierre also invented and create: DNA Method – Dinamic Negotianon Argument Method© Ethnotraining Method© Cross Coun-Selling Method © NBPlan – New Business Plan© Training Comics Method © TRAINING EXPERIENCE Strategic Sales Development Dynamic Negotiation Argument Sales Technics Strategic Positioning Analysis Management and Recruiting Human Resources Development Train the trainer Training project development Training on the job CONSULTING EXPERIENCE Strategic Business Development Sales Training Sales Management Managing and Developing Corporate Academy PIERRE FABRE PHARMA, PIERRE FABRE ITALIA, UNIFARMA, FARMACAMPANIA, EUFARMA, FARMACENTRO, SOLGAR, ZETA FARMACEUTICA, PRODECO PHARMA, EVE NY SHANGHAI, PANINI GROUP, MARVEL ITALY, L’OREAL, CAREFFOUR, INA ASSITALIA, APPLE, APPLE PREMIUM RESELLER, DIXON, SAAB ITALY, TRONY GROUP, BCC EMILBANCA, BCC AGROBRESCIANO, CASA DOLCE CASA, FLORIM GROUP, EXPERT GROUP, BIOPIETRA-KERMA, ITALIAN STATE POLICE (Istituto Superiore di Polizia, Rome), Italian State Academy (Scuola Allievi Agenti, Rome)
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